CEO의 모든 것

카드뉴스 마케팅

김규민 강사(카만쌤)

 

 

네이버 검색창 바로 아래 배너 광고 15시 픽크 타임 3100만원

새벽시간에도 500만원

- 가장 고민하는 것이 노출이다

- 카드뉴스 고민하는 사람들은 적은 비용으로 홍보를 하게 하기 위한 것이다

- 노출

- 노출대비 유입하는 비율이 높아질 것이다

- 구매시 이득

- 자기 브랜드의 특징을 먼저 파악하고 경쟁사 대비 장점을 강조

- 자신의 브랜드를 구매하면 가질 수 있는 장점을 부각

- 인지를 하면 흥미를 느껴야 하는데

- FAB

 

 

왜 카드뉴스인가?

- 뉴스 유통플랫폼도 바뀌고 있다

- 보기 편하다는 것

- 피로감이 덜하다

 

새로운 직업군이 등장했다 카드뉴스 제작 1장 5만원정도

- 카드뉴스는 콘텐츠 발굴 능력만 있으면 가능하다

- 지금은 큐레이션 시대이다

- 유입률 깡패

텍스트 선호도가 33.3% 이하이다

페이스북도

 

 

창업백서 페이스북 카드뉴스 120만명에게 도달

2015년 6월 15일 췌장암 조기발견기 인터넷 정보를 찾아서 4천번의 실패를 겪고 만들어낸 - 417만명에게 전달됨

시간에 관계없이 계속

 

사람바이러스

여행에 미치다

5분 공부

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실행력만 있으면

구매시 이득이 보여야 한다

장점이나 특징에는 별로 반응하지 않지만 이득이 보이면 반응한다

- 책속의 한줄

- 카드뉴스는 갖고 싶은 마음을 가지게 콘텐츠를 잘 포장해주는 그릇에 불과하다

- 인도 타타자동자 230만원 후륜자동차 저렴했지만 기능이 안따라가서 실패

- 팔리지 않는 이유

 

 

돈이 없다 관심이 없다 신뢰할 수 없다

- 잘 팔리는 공식 : 도서도 있음

- 무엇을, 누구에게, 어떻게 순서대로

- 가장 먼저 생각해야 하는 것은 무엇을 할 것인가 이다

- 왜 ?

- 이상품을 만드는 이유 Why가 고객들에게 전달이 되어야 한다

- 약을 팔기 전에 질병을 팔아라

- 컨셉 정하기

- 프로스텍스 파산 직전에 "워킹화" 컨셉으로 기사회생

걸을때는 위킹화를 신으세요

 

- 하기스 배변 연습용 기저귀는 실패 이름을 걷는 아기용으로 바꾸니까 성공

- 도요타 렉서스, 현대 제네시스 미국에서 서민차로 도요타가 인식이 되니까 렉서스로 포지셔닝, 그래서 현대도 현대라는 이름을 빼고 제네시스 라고

- K9 기아 자동차는 실패, 기아자동차 K7, K8는 저가자동차의 시리즈라고 생각되니까 세단이 나와도 팔리지 않음

- 이미 고객들에게 인식이 정해지면 바꾸기가 쉽지 않다

- 나를 어떤 이미지로 보게 할 것인가?

- 일본 남자의 두부 출시 남자다운 두부 "진짜 남자는 배신하지 않는다"

출시 2년만에 55억엔 매출

- 컨셉은 옷이다

- 새의 눈 : 멀리 보는 눈

- 곤충의 눈 : 현장에서 느껴보라는 것

 

고객의 입장에서 생각하라는 것

- 물고기의 눈 : 흐름을 타고 보라는 것 트렌드를 읽지 못하면 망한다

코닥처럼 프로피 디스크도 어느 순간 사라졌다

- 세상은 두가지로 이루어져 있다

" 존재"와 그 존재를 알리는 "홍보"

- 우선은 존재에 대해서 관점을 다르게 보자

- 존재하는 모든 상품과 서비스에는 '기능'과 '가치' 두가지 측면이 있다

- 인간은 기능보다 가치에 더 많은 비용을 지불한다

- 필요한 것과 원하는 것이 겹쳐져야 성공한다

: 사람들은 원하는 것에 더 많은 비용을 지불한다

 

 

- 고객이 무엇을 원하는지 파악해서 그것을 안겨주는 것이 마케팅의 기본이다

- 고객이 생각하는 가치

- 기능적 가지

- 정서적 가치

- 사회적 가치

- 고객이 생각하는 가치

- 손쉬움 축

- 샹품 축

- 밀착 축 : 낯선 장소에 잘 가지 않는 사람

- 외식할 때의 마음

 

 

 

바쁘니까 가까운 곳에서 간단하게

자주 가는 단골집 --- 고객의 마음이 중요

- 내 고객은 어떤 마음을 가진 사람들인가 하는 것을 먼저 생각

- 누구에게 팔 건인가?

: 사야 할 이유 제시해서 구매 동기 자극하는 것

- 와야할 이유를 제시해 주어야 한다

: 이유를 제시해서 자극을 해야

- 콘셉을 정하기 위한 체크리스트

- 고객이 누군인가?

- 고객의 문제가 무엇인가?

- 고객은 어떤 상황에서 고민하는가?

- 이 상품이 간단하고 쉽게 해결해 주는가?

- 구매할 수 있는 이유를 제시해 주어햔 한다

- 오늘은 무슨 재료가 싱싱하니까 이거 드세요

- 뭘 먹지 하고 고민하는 테이블에는 고민을 해결해 주어야 한다

- 이번주 베스트 1위, 우리집 대표 메뉴

- 마케팅의 시작은 고객을 관찰하는 것부터

: 강의를 할 때도 미리 연락을 해서 고객이 뭐하는 사람인지 강의에서 원하는 것을 미리 파악한다

 

 

 

- 육일약국 갑시다

- 무일푼 약사출신 사장의 독창적 마케팅 노하우

- 이 손님이 나를 통해 만족했나?

- 이 손님이 다시 올 것인가?

- 다음에 다른 손님을 모시고 올 것인가?

- 목적 타켓의 흥미와 공감을 이끌내는 파워 콘텐츠 생산이 핵심이다

- 사람들이 반응한 이유를 찾아보는 것이 방법이다

- 네이버와 구글은 질문의 답을 정확하게 제공하는 것이 핵심 과제이다

- 픽사베이 닷컴 pixabay.com 무료 이미지 저장소

- 차별화

 

 

유익한

의미있는

트렌디한

흥미로움

타켓이 정확한

- 좋은 소재를 발굴하는 방법

 

-1. 네이버 키워드검색

: 추천 검색어

연관 검색어

소재를 찾는 것이다

2.구글, 다음 - 키워드 검색

3.네이버 키워드 광고 도구

- 어디에 클릭이 더 많은가?

- 네이버에서 모바일에 총력을 기울이고 있다

- 월클릭수가 얼마인가도 봐야 한다

- 강남맛집, 잠실맛집, 광화문맛집 순서로 클릭수가 많다

- 네이트 판

: 카드뉴스는 네이트가 유용하다

네이트 톡톡 - 세대별 트렌드를 볼 수 있다

내 컨셉에 맞는 것을 찾아볼 수 있다

- 다음 같이가치

: 사회적 가치에 공감을 많이 하는 사람들이 모여 있는 곳

 

 

 

 

 

스토리텔링에 활용

- 큐레이션 언론사

: MK 비즈&

KB락스타

허핑턴포스트

- 세계를 감동시킨 위대한 연설

서민갑부, 기업/기관/협회/학회 등 발행지에 좋은 소스가 많다

- 유입률 높은 카드뉴스 구성하기

- 사이즈가 안 맞으면 안된다

- 채널별 카드뉴스 최적 사이즈

- 선택받는 제목 vs 버림받는 제목

- 페이스북 개인 타임라인에는 900 x 900

페이스북 페이지는 가로형 900 x 600 세로형 600 x 900

- 세로형 중앙에 메시지를 주는 것이 좋다

- 2장 짜리 가로형 컨텐츠

2장 세로형 컨텐츠

: 정사각형 900 x 900 이니까 450 x 900 2개로 만들면 된다

 

 

 

 

- 한장으로 하고 싶으면

: 한쪽으 이미지, 한쪽은 동영상으로 처리해도 된다

- 선택받는 제목 vs 버림받는 제목

: 잘 지은 책제목 하나가 판매량이 달라진다

- 기획의 정석 도서 읽어보기

- 일단 내 브랜드의 진짜 특징을 다 써본다

경쟁자보다 좀 우월한 부분

- 믿을수가 없으니까 샘플이나 소책자를 제공한다

: 공짜로 주면서 고객의 정보를 받는 것 잠재고객을 찾아내기 위한 것

- 우주의 중심은 바로 '나'

 

 

 

 

소설 메트릭스 : http://goo.gl/DBt

-조선일보 명조체 무료 배포

- 포천 오성과 한음

- 김규민 강사 블로그에 가면 이미지 찾기, 음원, 서체 찾는 법 자세히 설명

- 픽사베이에 로그인을 해야 원본 사진을 다운 받을 수 있다

사진은 원본으로 받는게 좋다

- 파워포인트는 cm 개념이라서 900 x900

- 이미지 저장은 반드시 png 로 해야 한다 jpg는 번진다